Die ehrliche Antwort auf die Frage wann ein Interim Marketing Manager sinnvoll ist: dann wenn eine klare Führungsaufgabe zu erledigen ist, die zeitlich begrenzt ist und die intern nicht besetzt werden kann oder soll. Das klingt einfach, aber die Praxis zeigt dass viele Unternehmen Interim Management dann holen, wenn es schon zu spät ist, oder in Situationen wo ein Berater oder eine Festanstellung die bessere Wahl gewesen wäre.
+74%
Umsatzwachstum · 16 Monate · gleiches Budget
Dieses Ergebnis habe ich als Interim Marketing Verantwortlicher erzielt. Weniger Budget, klare Strategie, konsequente Umsetzung. Kein Glück, kein Sondermarkt, kein Einmaleffekt.
Was ein Interim Marketing Manager genau macht
Ein Interim Marketing Manager übernimmt vorübergehend operative Führungsverantwortung im Marketingbereich. Das bedeutet: er trifft Entscheidungen, führt Teams, verantwortet Budgets und setzt Strategie in Ergebnisse um. Er ist kein externer Berater der Empfehlungen abgibt. Er macht.
In der Praxis verschwimmt die Grenze allerdings. Ein erfahrener Interim Manager bringt immer auch strategische Beratung mit. Ein erfahrener Marketingberater wie ich begleitet oft auch die operative Umsetzung. Entscheidend ist nicht der Titel, sondern das Ergebnis.
Die fünf Situationen wo Interim Management wirklich Sinn macht
01
Führungsvakanz Der CMO oder Marketingleiter hat das Unternehmen verlassen. Die Position soll neu besetzt werden, aber der Recruiting-Prozess dauert drei bis neun Monate. In dieser Zeit darf das Marketing nicht auf Standby laufen.
02
Wachstumsphase ohne interne Kapazität Das Unternehmen wächst schnell. Das bisherige Marketingteam kommt an seine Grenzen. Eine Festanstellung auf Senior-Level würde zu lange dauern und zu viel kosten. Ein Interim Manager kann sofort starten.
03
Unternehmenstransaktion Vor einem Kauf, Verkauf oder Merger muss das Marketing auf den neuen Kurs gebracht werden. Ein neutraler Interim Manager ohne interne Loyalitäten ist hier der Richtige.
04
Turnaround-Situation Das Marketing verbrennt Budget ohne Ergebnis. Ein Externer ohne interne Betriebsblindheit sieht schnell wo das Problem liegt und kann es ohne Rücksicht auf interne Befindlichkeiten lösen.
05
Klar definiertes Projekt Launch eines neuen Produkts, Erschließung eines neuen Marktes, Aufbau eines Marketing-Teams von null. Wenn der Auftrag klar ist und ein Ende hat, ist Interim die effizientere Lösung als eine Festanstellung.
Wann Interim Management die falsche Wahl ist
Interim Management ist kein Allheilmittel. Es macht keinen Sinn wenn:
- Das eigentliche Problem ein strategisches ist, das durch operative Führung nicht gelöst wird
- Kein klares Briefing existiert und der Interim Manager erst herausfinden soll was überhaupt gebraucht wird
- Das Unternehmen einen günstigen Ausführenden sucht, keinen erfahrenen Entscheider
- Die interne Akzeptanz fehlt und der Interim Manager gegen Widerstände arbeiten muss ohne Rückendeckung der Geschäftsführung
Wichtig zu wissen
Ein Interim Marketing Manager braucht vollständige Rückendeckung der Geschäftsführung. Ohne Mandat keine Wirkung. Wer einen Interim Manager holt und ihn dann intern blockiert, hat das Budget verschwendet.
Was ein Interim Marketing Manager kostet
Die Tagessätze erfahrener Interim Marketing Manager liegen je nach Erfahrung, Branche und Aufgabenprofil zwischen 1.200 und 3.500 Euro. Für ein typisches Projekt mit 6 bis 12 Monaten Laufzeit bedeutet das Gesamtkosten zwischen 80.000 und 250.000 Euro.
Das klingt viel. Im Vergleich zu einer Festanstellung auf CMO-Niveau mit Gehalt, Nebenkosten, Onboarding und dem Risiko der falschen Besetzung relativiert es sich schnell. Ein guter Interim Manager bezahlt sich durch die Ergebnisse, nicht durch den Preis.
In meinem bekanntesten Interim-Projekt habe ich mit einem gekürzten Budget ein Umsatzwachstum von 74% in 16 Monaten erzielt. Die Investition in externe Führung hat sich mehrfach zurückgegeben.
Wie man den richtigen Interim Marketing Manager findet
Die wichtigsten Kriterien bei der Auswahl:
- Nachgewiesene Ergebnisse in vergleichbaren Situationen, nicht nur Lebensläufe und Referenzlisten
- Branchenverständnis oder schnelle Lernkurve, kein Interim Manager kann sich drei Monate einarbeiten
- Kulturelle Passung, wer intern nicht akzeptiert wird, kann nicht führen
- Klares Mandat, beide Seiten müssen wissen wofür der Interim Manager verantwortlich ist und wofür nicht
- Exit-Plan von Anfang an, ein guter Interim Manager denkt vom ersten Tag an seinen Abgang und bereitet die Übergabe vor
Interim Marketing Manager versus Festanstellung versus Berater
Die Entscheidung hängt von drei Variablen ab: Zeitrahmen, Aufgabenprofil und vorhandenem internen Know-how.
- Festanstellung ist richtig wenn die Aufgabe dauerhaft ist und intern ein Profil aufgebaut werden soll
- Interim Manager ist richtig wenn die Aufgabe klar definiert, zeitlich begrenzt und operativ ist
- Berater ist richtig wenn das Problem strategischer Natur ist, die Umsetzung intern passiert und externe Expertise auf Zeit gefragt ist
In der Praxis kombinieren viele Unternehmen: ein Berater entwickelt die Strategie, ein Interim Manager setzt sie um, eine Festanstellung übernimmt dann die dauerhafte Führung. Das ist oft der klügste Weg.
Erstgespräch
Interim Marketing Management oder strategische Beratung?
Ich helfe dir herauszufinden welches Format zu deiner Situation passt. In 30 Minuten analyse ich gemeinsam mit dir ob Interim Management, Beratung oder eine Kombination der richtige nächste Schritt ist.
Termin buchen →
30 Minuten · kostenlos · unverbindlich · direkt mit Simon