Praxis · 5 Min Lesezeit
Traffic kommt. Leads nicht. Du schaust auf die Seite und weißt nicht was kaputt ist. Geh diesen Check einmal durch und du weißt es.
Eine Landing Page konvertiert nicht aus einem von fünf Gründen. Fast immer. Ich habe das bei hunderten Seiten gesehen und der Fehler sitzt zu 90% in diesen fünf Punkten. Geh sie der Reihe nach durch. Stoppe bei dem ersten der nicht sauber ist.
Was haben die Leute gesucht oder geklickt, bevor sie auf deiner Seite landeten? Steht genau das in der Überschrift der Landing Page wörtlich?
Wenn die Anzeige sagt "Steuerberatung für Zahnärzte" und deine Headline sagt "Willkommen bei Müller & Partner" ist die Konversion tot in den ersten 3 Sekunden. Der Nutzer denkt: "Falsche Seite" und schließt den Tab.
Lies deine Seite wie ein Fremder. Beantwortet sie in den ersten 300 Pixeln diese Frage: Warum sollte ich ausgerechnet mit euch arbeiten und nicht mit den anderen 10 Anbietern?
Wenn die Antwort nicht in einer Sekunde klar wird, verliert du die Hälfte der Besucher. "Wir sind professionell" ist keine Antwort. Das sagen alle. Eine Antwort ist: "74% Umsatzwachstum in 18 Monaten, belegbar, aus 6 eigenen Gründungen."
Eine Landing Page hat ein Ziel. Einen Button. Eine Aktion. Wenn auf deiner Seite ein Newsletter-Formular, ein Kontaktformular, ein "Mehr erfahren", ein Download und ein Telefonbutton sind, trifft der Nutzer keine Entscheidung. Er geht.
Das nennt sich Decision Fatigue. Weniger Optionen gleich mehr Aktion. Alle anderen Links gehören auf die Hauptseite, nicht auf die Landing Page.
Der Besucher vergleicht dich unbewusst mit allen Anbietern die er kennt. Wenn nichts ihm sagt "Die sind echt", bucht er nicht. Vertrauenssignale sind: echte Kundennamen mit Foto, Logos von Kunden, konkrete Zahlen mit Zeitraum, Presseerwähnungen, Zertifizierungen oder der eigene Name und das eigene Gesicht.
"Als Featured in Forbes" ist stärker als "10 Jahre Erfahrung". Ein Foto von dir mit Klarnamen ist stärker als ein Logo ohne Gesicht.
"Absenden" ist kein Button. "Jetzt Kontakt aufnehmen" ist kein Button. Das sind Briefmarken. Ein echter CTA-Button verspricht das Ergebnis, nicht die Aktion.
Falsch: "Formular absenden". Richtig: "Kostenlosen Strategie-Call sichern". Falsch: "Mehr erfahren". Richtig: "Marketing-Audit starten 10 Minuten, kostenlos".
Der Nutzer fragt sich: Was bekomme ich wenn ich klicke? Antworte auf dem Button.
Wenn alle fünf Punkte stimmen und die Seite immer noch nicht konvertiert, ist der Fehler nicht auf der Landing Page. Dann ist er eine Ebene höher: im Traffic. Du ziehst die falschen Leute an.
Das ist dann kein Landing-Page-Problem mehr. Das ist ein Positionierungs-Problem. Eine kaputte Positionierung kann keine Landing Page retten und kein Text der Welt.
Wenn du ehrlich bist und unsicher
Wir gehen deine Landing Page gemeinsam durch. Ich zeige dir konkret was funktioniert und was kaputt ist. Kein Angebot, keine Folge-Mail. Ein ehrliches Gespräch.
Seite gemeinsam prüfen →30 Minuten · Direkt mit Simon Förstemann