Leadership · 6 Min Lesezeit

Marketing-Workshops für Führungskräfte: Warum Leadership Marketing verstehen muss

Marketing-Entscheidungen werden oft von Menschen getroffen, die Marketing nicht wirklich verstehen. Das ist kein Vorwurf - aber es ist ein Problem. Und es ist eines, das sich lösen lässt.

Simon Förstemann Wachstumsstratege Mai 2026 Aktualisiert: August 2026

Auf einen Blick

· Marketing-Workshops für Führungskräfte sind keine Grundkurse, sondern strategische Verdichtungen: Entscheider lernen nicht, wie ein Kanal technisch funktioniert, sondern wann er die richtige Entscheidung ist.
· Das wirksamste Format ist kompakt und fallbasiert: ein halbtägiges Executive-Briefing mit Bezug zur eigenen Unternehmenssituation schlägt jeden generischen Dreitages-Workshop.
· Aus der Praxis: Nach einem halbtägigen Executive-Briefing sank die durchschnittliche Marketing-Entscheidungszeit von drei Wochen auf drei Tage.
· Simon Förstemann arbeitet selbst 1:1 als strategisches Sparring für einzelne Führungskräfte; für Großgruppen-Workshops vermittelt er qualifizierte Partner aus seinem Netzwerk.

Das Problem: Führungskräfte entscheiden, ohne es zu verstehen

In vielen Unternehmen werden Marketing-Budgets, Kampagnenentscheidungen und strategische Positionen von Führungskräften verantwortet, die ihr letztes Marketing-Seminar vor zwanzig Jahren besucht haben. Das Feld hat sich grundlegend verändert: digitale Kanäle, Performance-Messung, KI, First-Party-Daten, Community - kaum ein Bereich des Unternehmens hat sich schneller entwickelt.

Die Konsequenz: Marketingteams kämpfen damit, Entscheidungen zu bekommen, die auf Verständnis basieren. Führungskräfte kämpfen damit, fundierte Entscheidungen treffen zu können. Und das Ergebnis sind Kompromisse, die beide Seiten unzufrieden lassen.

Warum muss Leadership Marketing verstehen?

Marketing ist keine operative Funktion, die einfach „läuft“. Es ist eine strategische Disziplin, die die Wettbewerbsposition des Unternehmens definiert, neue Wachstumsfelder erschließt und direkt die Umsatzentwicklung beeinflusst. Führungskräfte, die das nicht verstehen, treffen in drei Bereichen systematisch schlechtere Entscheidungen:

Ressourcenallokation: Wieviel Budget für welchen Kanal, welches Team, welche Zeitachse?
Priorisierung: Welche Marketing-Initiative hat strategisch höchste Priorität?
Evaluation: Woran erkennt man, ob das Marketing-Team gute Arbeit leistet?

Aus der Praxis In einem Beratungsprojekt dauerten Entscheidungsprozesse im Marketing im Schnitt drei Wochen, weil jede strategische Frage mehrfach erklärt und begründet werden musste. Nach einem halbtägigen Executive-Briefing mit der Geschäftsleitung sank die durchschnittliche Entscheidungszeit auf drei Tage. Das war keine Persönlichkeitsfrage - es war eine Verständnisfrage.

Was leistet ein gutes Leadership-Marketing-Format?

Führungskräfte-Workshops im Marketing sind keine Marketing-Grundkurse. Sie sind strategische Verdichtungen: Was müssen Entscheidungsträger wissen, um gute Entscheidungen zu treffen? Nicht wie funktioniert Google Ads - sondern wann ist Google Ads die richtige Entscheidung, wann nicht, und woran erkennt man den Unterschied?

Gute Formate sind kompakt, fallbasiert und kontext-spezifisch. Ein allgemeiner Marketing-Workshop über drei Tage ist für Führungskräfte fast immer zu viel und zu generisch. Was wirkt, sind halbtägige, fokussierte Sessions mit direktem Bezug zur eigenen Unternehmenssituation.

Mein Ansatz: 1:1 Sparring statt Gruppenworkshop

Ich arbeite grundsätzlich 1:1 - mit Unternehmern und Führungskräften direkt. Für Gruppenformate und Workshops mit größeren Leadership-Teams empfehle ich aus meinem Netzwerk qualifizierte Partner, die auf Großgruppenformate spezialisiert sind.

Was ich persönlich anbiete, ist intensives strategisches Sparring für einzelne Führungskräfte: Wie treffe ich besser fundierte Marketing-Entscheidungen? Wie lese ich Marketing-Reportings richtig? Wie führe ich ein Marketing-Team, ohne selbst Marketingexperte zu sein? Diese Arbeit ist nicht Schulung - sie ist strategische Begleitung.

Empfehlung für größere Teams Für Marketing-Kompetenz-Workshops mit einem ganzen Leadership-Team oder einer Geschäftsführungs-Ebene empfehle ich gerne qualifizierte Partnernetzwerke. Sprich mich an - ich kenne die richtigen Ansprechpartner für unterschiedliche Formate, Branchen und Unternehmensgrößen.

Was können Führungskräfte nach einem guten Workshop leisten?

Marketing-Reportings kritisch lesen und die richtigen Fragen stellen
Budget-Entscheidungen auf Basis von Kanallogik treffen, nicht Bauchgefühl
Marketingteams mit klaren, messbaren Erwartungen führen
Externe Berater und Agenturen kompetent evaluieren und steuern
Strategische Positionierungsentscheidungen informiert treffen

Häufige Fragen

Warum sollten Führungskräfte Marketing verstehen?

Marketing-Entscheidungen haben direkte Auswirkungen auf Umsatz, Positionierung und Wettbewerbsfähigkeit. Führungskräfte, die Marketing nicht verstehen, treffen schlechtere Ressourcenentscheidungen und können ihre Teams nicht strategisch führen.

Welche Marketing-Workshop-Formate sind für Führungskräfte geeignet?

Kompaktes Executive-Briefing (halber Tag): Grundlagen und strategische Einordnung. Strategy Workshop (ganzer Tag): Eigene Strategie entwickeln. Begleitendes Sparring: Laufende Reflexion zu konkreten Entscheidungen.

Warum ist Marketing-Kompetenz auf Führungsebene wichtig?

Weil Marketing keine Funktion ist, die einfach läuft, sondern die Wettbewerbsposition des Unternehmens definiert. In vielen Unternehmen verantworten Führungskräfte Budgets und Positionierungsentscheidungen, deren Grundlagen sie zuletzt vor zwanzig Jahren betrachtet haben. Entschieden wird trotzdem.

Was unterscheidet einen Leadership-Workshop von einem Marketing-Grundkurs?

Ein Grundkurs vermittelt Handwerk. Ein gutes Leadership-Format ist eine strategische Verdichtung: Was müssen Entscheidungsträger wissen, um gute Entscheidungen zu treffen, ohne selbst operativ zu arbeiten. Es geht um Beurteilungsfähigkeit, nicht um Ausführung.

Bietest du Gruppenworkshops an?

Ich arbeite grundsätzlich 1:1 mit Unternehmern und Führungskräften. Für Gruppenformate mit größeren Leadership-Teams empfehle ich qualifizierte Partner aus meinem Netzwerk. Das ist ehrlicher als ein Format anzubieten, das nicht meine Stärke ist.

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Über den Autor

Simon Förstemann

Simon Förstemann weiß, wie es ist, an deiner Stelle zu stehen: 14 Jahre Erfahrung, 6 eigene Gründungen, 3 Exits, Red Dot, German Design Award und German Brand Award 2026. Dieses Wissen bringt er 1:1 in dein Unternehmen, damit dein Marketing verkauft statt nur zu beschäftigen. Er berät nicht nur, er unterstützt dich auch operativ bei der Umsetzung. Keine Workshops, kein Apparat. Deine Agentur und dein Team bleiben an Bord.

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