Sechs Unternehmen.
Drei Exits.
Eine Linie.

Vitastik ist, wo alles anfängt. Ein Vitamin-Inhalator, der damals noch kein Mensch kannte. Die Idee: Vitamine nicht schlucken, sondern einatmen. Das klingt verrückt, war es vielleicht auch. Aber es hat funktioniert.

Was ich dort gelernt habe, hat mich mehr geprägt als jede Vorlesung: Wie man ein Produkt ohne Bekanntheit sichtbar macht. Wir haben gezielt Influencer eingesetzt, lange bevor das Wort "Influencer Marketing" in deutschen Marketingbudgets auftauchte. Fernsehwerbespots, Promi-Events, Pressemitteilungen. Konsequent, laut, mit sehr wenig Geld.

Das Unternehmen wurde verkauft.

FLSK ist das Unternehmen, das mich national bekannt gemacht hat. Wir haben damals Thermos-Trinkflaschen neu gedacht: Minimalismus, Haptik, Design. Eine Flasche, die man nicht kauft, weil man Durst hat, sondern weil man sie haben möchte.

Der Start war improvisiert. Unser erstes "Fotostudio" war ein Zimmer mit weißer Folie als Hintergrund. Die ersten Messestände haben wir selbst aufgebaut. Der erste Container mit Ware, der ankam, war ein Moment, den ich nicht vergesse.

Der Red Dot Award war die Bestätigung von dem, was wir von Anfang an in die Marke investiert hatten: konsequentes Design, klare Positionierung, kein Kompromiss bei der Ästhetik. Der Preis kam, weil die Markenarbeit stimmte. Der Münchner Merkur schrieb über uns. Retailer meldeten sich. Was vorher ein Direktverkauf war, wurde zu einem echten Markengeschäft.

FLSK ist bis heute aktiv und eines der stärksten Markenbeispiele aus meiner Gründerzeit. Nach Ups and Downs immer noch eine der stärksten Premium-Marken auf dem DACH-Markt.

Nach FLSK war klar: Was ich dort über Markenaufbau, Direktvertrieb und Performance-Marketing gelernt hatte, war mehr wert als jede Agentur mir hätte geben können. Also habe ich selbst eine gebaut.

FORMM ist aus der Praxis entstanden, nicht aus einer PowerPoint. Wir arbeiten mit Marken, die wirklich wachsen wollen. Kein Bullshit-Marketing, keine Buzzwort-Strategien. Nur das, was gemessen werden kann.

Zu unseren Kunden zählen Marken wie Orient Watches, Belvedere Vodka, Continental und das Bundesministerium für Digitales und Verkehr. Der Pitch für TenneT, den wir 2024 gewonnen haben, war einer der größten in der Agenturgeschichte.

Parallel zu FORMM habe ich Lipofy aufgebaut, ein weiteres Consumer-Brand-Projekt im Health-Bereich. Der Markt für Nahrungsergänzungsmittel ist laut, unübersichtlich und voller generischer Produkte. Die Wette bei Lipofy war, dass Differenzierung über Marke und Positionierung möglich ist, auch in einem Massenmarkt.

Lipofy hat mich gelehrt, wie man in einem hochkompetitiven Umfeld sichtbar bleibt und welche Rolle Vertrauen in der Kaufentscheidung spielt, gerade bei Produkten, die man nicht anfassen kann.

Breathe Organics war eine Wette auf den Zeitgeist. Nachhaltigkeit, Organic Living, bewusster Konsum. Wir haben eine Marke gebaut, die nicht nur ein Produkt verkauft, sondern eine Haltung.

Das Gelernte aus Vitastik und FLSK ist hier direkt eingeflossen: Storytelling-first, klare Positionierung, Community aufbauen vor dem Skalieren. Teile des Unternehmens wurden inzwischen übergeben. Was bleibt, ist die Erkenntnis, dass Marken mit echtem Purpose stabiler skalieren als solche ohne.

Velvetier war das bisher kompakteste Projekt, von der Idee bis zum Exit. Wir haben eine Premium-Accessoire-Marke für Hunde und ihre Menschen aufgebaut. Leinen, Halsbänder, Accessories. Klarer Stil, enger Fokus, konsequente Preispositionierung im oberen Segment.

Was mich bei Velvetier am meisten beschäftigt hat: Wie man eine Marke so baut, dass sie auch ohne ihren Gründer funktioniert und attraktiv für einen Käufer wird. Das ist handwerkliche Arbeit. Und die wichtigste Lektion aus diesem Exit ist, dass man von Anfang an so bauen muss, als würde man es eines Tages verkaufen wollen.

Das Unternehmen wurde erfolgreich verkauft.

Nach sechs Gründungen, drei Exits und über einem Jahrzehnt operativer Erfahrung kommt die Frage, was als nächstes kommt. Für mich ist die Antwort klar: Ich gebe das weiter, was ich gelernt habe, an Unternehmer, die genau da stehen, wo ich war.

Nicht als Berater, der Folien erstellt. Sondern als jemand, der weiß, wie sich ein leerer Lagerraum anfühlt, wie es ist, wenn der erste Container ankommt, und was es braucht, damit aus einem Produkt eine Marke wird.

Meine Klienten sind Unternehmer, die wachsen wollen, aber das Gefühl haben, dass Marketing und Strategie nicht zusammenpassen. Jeder soll Marketing machen, also macht man etwas, verbrennt gefühlt zu viel Geld und bekommt nicht die Ergebnisse, die man sich erhofft hat. Genau hier helfe ich.